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“雙十一”賣的東西真的是一年中最便宜的嗎？

2018/10/31 18:38:45

時(shí)間已經(jīng)撥動到10月31號了，距離雙十一倒計(jì)時(shí)還有11天，預(yù)售時(shí)間更是在10月20號左右就開始了，剁手黨都在等雙十一的到來。在這個(gè)活動，很多人想通過低價(jià)購買東西，有人認(rèn)為雙十一是忽悠消費(fèi)者的，根本不便宜，也有人認(rèn)為雙十一打5折能便宜一半的價(jià)格。到底雙十一賣的東西真的是一年中最便宜的嗎？

雙11的價(jià)格政策

1、必須低于9月15日至11月10日期間成交最低價(jià)的九折。 2、11月12日至12月11日期間不得低于雙11當(dāng)天售價(jià)出售。綜上，雙11價(jià)格基本上是9月到12月4個(gè)月最低的價(jià)格。理論上講，也應(yīng)該是全年最低價(jià)，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)大大降低了運(yùn)營成本，商家是可以讓出這部分利潤的。另外，五折是指專柜價(jià)，而不是平時(shí)的實(shí)際售價(jià)。專柜價(jià)基本都是商家隨便填的?？偠灾?，雙11確實(shí)能撿著便宜，但是沒有宣傳的那么大。天貓對價(jià)格的管控比較嚴(yán)，系統(tǒng)自動檢測，價(jià)格虛報(bào)或者沒達(dá)到低價(jià)要求的是不允許雙11當(dāng)天上架銷售的。也有許多商家總有機(jī)會規(guī)避開所有天貓的檢測，大家自行體會。

有很多商家先漲價(jià)再降價(jià)，比如8月份的價(jià)格是199元，9月9號提價(jià)為399元，9月30日更改價(jià)格為299元，10月18日又將價(jià)格提至339元。最終“雙十一”價(jià)格與最初的399元持平。在第三方比價(jià)平臺中也可看出，該商品的價(jià)格在“雙十一”活動前，明顯提價(jià)。同時(shí)，“雙十一”的活動價(jià)與日常銷售價(jià)格并無太大差異。雙十一的確也有比平時(shí)便宜的東西，因?yàn)?，快年底了，借機(jī)清清貨，多少比萬一壓手里了強(qiáng)！還有一個(gè)是，進(jìn)貨合作的工廠，很多按年底總銷售額返點(diǎn)，或者來年進(jìn)貨稍低折扣。所以趁著這個(gè)全民皆知的活動低價(jià)多賣點(diǎn)！

優(yōu)惠券，進(jìn)行多買多優(yōu)惠，好比很多商家設(shè)置的優(yōu)惠券，設(shè)置消費(fèi)起點(diǎn)滿198-10元的優(yōu)惠券，298-20元的優(yōu)惠券，398-30元的優(yōu)惠券以此類推，有部分消費(fèi)者心理就想著達(dá)到優(yōu)惠券的額度消費(fèi)，有優(yōu)惠券可以減，也可以省一筆錢，消費(fèi)額度越高減的就越多。再比如，利用消費(fèi)者‘得到’和“失去”的心理。 鞋子84元，運(yùn)費(fèi)5元」變成「鞋子89元包郵」商品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)是兩個(gè)不同的心理賬戶，一雙鞋子84元和89元差別不大，但如果另外加收5元運(yùn)費(fèi)，我們會感覺產(chǎn)生兩筆付費(fèi)。 「電視機(jī)3099元+組合音響400元」變成「買3499元買電視，送組合響」消費(fèi)者只動用了一個(gè)賬戶里的錢，卻買到了兩件商品 「8折」變成「購物滿500元返現(xiàn)100元」滿贈、滿減活動都是利用消費(fèi)者的心理去做的一個(gè)營銷活動。